常州永華，國內(nèi)最早從事醫(yī)療器械骨科產(chǎn)品的生產(chǎn)商之一，采用美國哈斯(HAAS)數(shù)控機床，極大提升了加工效率，在確保加工精度的同時，持續(xù)保持質(zhì)量穩(wěn)定。常州永華總經(jīng)理張榮偉表示：“哈斯設(shè)備比其他機型更適合我們。”

常州永華醫(yī)療器械有限公司1998年成立，主要為國內(nèi)企業(yè)做3類配套的醫(yī)療器械骨科產(chǎn)品。最初10年，基本是作坊式生產(chǎn)，依賴人工、產(chǎn)量較低、加工精度和質(zhì)量穩(wěn)定性不夠理想。

為滿足客戶更高要求、提升產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)量，2008年，永華開始引入精密加工設(shè)備，首次采用了哈斯Mini銑，之后持續(xù)采購，目前已有26臺哈斯加工中心。事實上，除了哈斯，永華也有少量其他機床，其中不乏高端的品牌，但為什么后來只是持續(xù)采購哈斯設(shè)備呢？

張榮偉解釋說：“選設(shè)備，需要考慮綜合成本，我覺得哈斯設(shè)備比其他更高端的機型更適合我們。不一定最貴的就好，適合我們的才是好的?！庇捎趪a(chǎn)器械和進口的競爭，經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品既要滿足功能、又要品質(zhì)保證，還得有更好的價格，那對生產(chǎn)商來說，就只能選擇更好的、更適合的設(shè)備來做。

“我們90%的加工中心設(shè)備使用哈斯，包含類型：DT Mini銑、VF-1、VF-2、VF-2SS、VF-2SS-V。之所以這么選擇，是看中哈斯的精度和加工效率等方面，完全符合我們的生產(chǎn)需求，”常州永華生產(chǎn)經(jīng)理蔣敏介紹說，“現(xiàn)在哈斯機床在永華加工已經(jīng)包含了所有產(chǎn)品，包括創(chuàng)傷、脊柱、關(guān)節(jié)。哈斯機床的優(yōu)勢在于加工小零件的便捷靈活、加工范圍廣、員工操作方便、設(shè)計人性化。”常州永華總經(jīng)理張榮偉告訴我們說。

醫(yī)療加工的“標(biāo)配”設(shè)備

哈斯設(shè)備帶給永華哪些具體的價值提升？張榮偉以實例來說明。

首先，精度方面，醫(yī)療器械產(chǎn)品的特點，很多需要通配，比如一個手臂，需要配很多起子桿或鉸刀桿，都要保證包括角度、銑削平面、精度，傳統(tǒng)做法會存在很多配合上的誤差，用了哈斯設(shè)備，能夠確保加工工藝、公差符合設(shè)計要求。

經(jīng)濟性方面，永華有一款產(chǎn)品是LESS架的手把，結(jié)構(gòu)特別復(fù)雜，以前要1周以上才能加工完，現(xiàn)在用哈斯設(shè)備的3+2功能，只需要4小時左右就可一次成型，不僅直接加工成本節(jié)省很多倍，而且時間上的節(jié)省更為重要，因為醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)品訂單來得非常急，而且馬上就要交貨，這是一直困擾生產(chǎn)多年的問題。這項關(guān)鍵提升，使永華的生產(chǎn)周期優(yōu)勢一躍遠(yuǎn)超別人，張榮偉稱之為“時間為王”。

張榮偉還特別強調(diào)說：“哈斯的服務(wù)絕對是我接觸的所有設(shè)備供應(yīng)商中好的。他的響應(yīng)速度很快，快的話半小時以內(nèi)，有任何問題，能夠幫你第一時間解決，減少停機損失，這也是讓我提高效率的方面。”

哈斯設(shè)備的耐用性也經(jīng)受住了考驗。永華2008年采購的第一臺哈斯Mini銑，至今已經(jīng)超過10年，以往每天大概使用15-16小時，近2年已經(jīng)開足24小時運行，一直表現(xiàn)穩(wěn)定。

常州永華董事長史惠忠表示：“與哈斯的合作，我們感到滿意。哈斯設(shè)備的穩(wěn)定性、加工性能都很好，更重要的是售后反應(yīng)非常迅速?！彼嘎墩f，根據(jù)產(chǎn)能、訂單需要，預(yù)計還會采購數(shù)十臺哈斯設(shè)備。

史惠忠提及，由于永華使用哈斯產(chǎn)生的良好效益，與其配套產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)上下游也紛紛采用，哈斯機床已然成為大家的“標(biāo)配”。

骨科產(chǎn)品市場趨勢

張榮偉表示，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)、特別是骨科，一方面市場需求很大、機會很多，但另一方面，耗材的競爭重點已經(jīng)不再是基本的產(chǎn)品品質(zhì)問題。因為隨著加工設(shè)備升級，各家公司的耗材加工已經(jīng)趨于同質(zhì)化，未來的競爭在于——需要設(shè)計出更好的產(chǎn)品，以保證手術(shù)順利完成、更加高效、縮短病人的受苦周期，并且產(chǎn)品質(zhì)量上更優(yōu)秀、性能上更穩(wěn)定、使用壽命更長。對此，永華具有充足的準(zhǔn)備和優(yōu)勢。

首先，他們會加強設(shè)計和高端設(shè)備應(yīng)用，比如未來考慮增加一部分全5軸系列，針對某些特殊產(chǎn)品通過全5軸一次性裝夾解決問題，更好地提高效率。更重要的是，永華與同行的最大區(qū)別是做系統(tǒng)性的器械，從頭至腳所有的骨科器械都能提供解決方案，這是永華作為國內(nèi)最早進入手術(shù)器械工具領(lǐng)域的企業(yè)之一，所擁有的時間優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢。

未來，張榮偉期待在人才培育與工藝開發(fā)上與哈斯展開更多合作。對此，哈斯無錫HFO總經(jīng)理唐曉濤表示：“哈斯HFO(Haas Factory Outlet)專賣店模式，擁有自己的展廳、備件倉庫和培訓(xùn)教室，提供白金一站式服務(wù)。哈斯承諾終身免費培訓(xùn)客戶，并且我們有應(yīng)用部門在醫(yī)療器械行業(yè)合作多年，對生產(chǎn)工藝和流程都非常了解，相信后續(xù)能夠和永華一起持續(xù)提升工藝。”